导语2026 年 7 月 9 日传粉科技与南充南炼石油科技有限公司开展专项商务洽谈双方围绕电子特气、稀有气体、工业 LNG、管道气全产业链合作模式、终端直供落地路径、合规合作机制、市场布局规划等核心议题开展 31 分钟深度交流明确阶段性合作推进方案依托双方资源互补优势共同布局西南半导体、高端制造气体供应市场。一、合作双方业务背景与转型战略交流洽谈初期南充南炼石油科技完整介绍企业业务转型规划。企业原有主营油品相关业务受柴油市场持续萎缩影响传统板块营收承压2026 年全面调整业务重心重点发力电子特气与综合气体赛道。生产与营销布局企业自有南充生产基地具备气体合成提纯、合成混装生产能力产品覆盖半导体、医疗医院两大应用场景计划将营销中心落地重庆打造 “南充生产基地 重庆营销中枢” 区域布局。产品战略主线本年度核心发展战略由单一 PPP 气体产品拓展至合成定制气、电子特气、稀有气体、全品类工业气体将氦气、标准气体作为市场突破核心引爆产品。全域布局框架采用 “生产基地 区域商务中心 属地仓储中心” 三维布局模式深耕重庆、成都西南核心市场远期规划上海电子气体分装工厂完善全国供应网络。LNG 现有业务现状当前 LNG 业务以杜瓦液态小瓶供应为主已积累一批工业终端客户但行业整体利润空间狭窄目前已与行业头部摩羯电商达成合作同步跟进市场价格波动行情。洽谈中双方同步梳理当前 LNG 市场行情近期 LNG 主流报价区间 5500-5600 元两大主力品种均可正常发货价格下浮 30-50 元政策仅面向生产自用终端客户贸易中间商无法享受该让利规则。二、电子特气终端直供合作模式深度研讨本次洽谈核心聚焦央企供方终端直供合作模式针对半导体行业客户准入、纯度标准、认证周期、合作合规、利润分配五大难点逐一落地解决方案。半导体行业客户拓展难点共识半导体企业多为多品类气体集中采购仅单一产品线供应商难以进入合格供应商名录客户纯度分级合作差异明显四 N、五 N 纯度产品客户准入门槛更低六 N 高纯度客户长期直连大型头部生产企业新供应商认证周期普遍长达 6-12 个月客户切换供应链周期较长。南炼石油科技明确发展导向摒弃多层贸易中间商模式坚持终端直供路线根据下游客户纯度需求柔性排产规避中间流通环节带来的价格大幅波动风险。现有终端客户落地案例沟通双方以国际重工洛阳有限公司氦气采购需求为实操案例展开推演该客户去年氦气采购单价 480 元 / 瓶供气压力标准 13.5Pa±0.5Pa。南炼石油科技提出签订三方协议锁定渠道收益的诉求但央企供方受内部合规制度约束无法签署含返点、分润条款的三方协议该方案不具备落地条件。合规化终端合作落地方案双方一致认可敲定无合规风险的标准化合作路径由南充南炼石油科技前期独立对接、洽谈终端客户待合作意向成熟后邀约传粉科技央企供方直接参与商务对接供方与终端客户直接签订购销合同南炼石油科技通过价差获取渠道收益中间服务成本、渠道利润以独立运输服务协议形式体现全程符合国企交易合规要求。三、经销商授权、利益保障与终端客户界定规则敲定一经销商授权模式统一说明南炼石油科技提出参考万盛煤化工合作案例申请供方官方经销商授权便于自主对外开展市场拓展。传粉科技明确现行交易制度公司暂无对外经销商授权体系全部气体贸易统一在官方交易中心公开竞拍不对外出具经销商资质授权文件仅可签订单次专项销售合同。双方最终达成共识采用 “渠道前置对接、供方直签终端” 替代传统经销商模式作为现阶段标准化合作路径。二渠道方长期收益保障机制针对南炼石油科技提出的前期渠道、人力投入成本高、收益不确定顾虑双方确定稳定合规收益方案将全流程运输业务交由南充南炼石油科技作为专属承运方签订长期固定承运合同依托稳定物流服务费实现渠道长期收益彻底规避返点合规风险。三终端用户清晰界定标准洽谈明确终端客户判定标准仅采购气体用于自身生产消耗、无二次倒卖、深加工贸易行为的企业认定为合规终端用户本次合作短期目标为共同开发 1-2 家稳定半导体终端客户并非完全取消中间渠道而是优化业务结构优先发展直供终端业务。四、多元业务协同拓展及行业竞品对标交流一管道气长期合作规划传粉科技正在推进企业内部改革改革预计 2026 年 8—9 月落地改革完成后将全面铺开管道气规模化销售业务。南充南炼石油科技与华润燃气具备长期深度合作基础手握衡阳天然气发电厂、斗门发电厂等优质热力终端项目资源双方约定待管道气业务板块落地后同步开展管道气联合市场开发。二行业同类合作主体对标分析洽谈同步梳理行业现有合作案例广东九峰特种设备公司该企业自有气体深加工资质、生产设备及终端客户与供方为同级产业链合作主体而南充南炼石油科技无自有深加工产线需依托第三方完成气体深加工二者合作模式存在本质区别本次洽谈确定差异化合作路径避免同质化竞争。三国内市场客户拓展规划传粉科技现阶段聚焦国内市场深耕后续计划赴广东区域对接 TCL、赛力斯、比亚迪等制造、半导体终端企业同步由南炼石油科技依托西南本地资源同步开发川渝本地高端制造客户双线并行拓展下游终端资源。五、洽谈共识与后续推进安排本次洽谈充分发挥双方资源互补优势传粉科技具备央企气源稳定供应、合规交易体系、全品类气体产品优势南充南炼石油科技拥有南充生产基地、重庆区域营销布局、成熟终端渠道、LNG 及燃气项目资源形成上下游协同互补格局。双方达成统一执行计划现阶段严格按照 “南炼前置拓客、成熟后供方直连终端、物流承运保障渠道收益” 模式推进现有客户对接工作同步同步跟进氦气、标气半导体客户开发同步预留管道气业务合作接口待供方企业改革落地后启动联动开发。
聚力电子特气产业链协同｜传粉科技与南充南炼石油科技开展气体业务深度合作洽谈
导语2026 年 7 月 9 日传粉科技与南充南炼石油科技有限公司开展专项商务洽谈双方围绕电子特气、稀有气体、工业 LNG、管道气全产业链合作模式、终端直供落地路径、合规合作机制、市场布局规划等核心议题开展 31 分钟深度交流明确阶段性合作推进方案依托双方资源互补优势共同布局西南半导体、高端制造气体供应市场。一、合作双方业务背景与转型战略交流洽谈初期南充南炼石油科技完整介绍企业业务转型规划。企业原有主营油品相关业务受柴油市场持续萎缩影响传统板块营收承压2026 年全面调整业务重心重点发力电子特气与综合气体赛道。生产与营销布局企业自有南充生产基地具备气体合成提纯、合成混装生产能力产品覆盖半导体、医疗医院两大应用场景计划将营销中心落地重庆打造 “南充生产基地 重庆营销中枢” 区域布局。产品战略主线本年度核心发展战略由单一 PPP 气体产品拓展至合成定制气、电子特气、稀有气体、全品类工业气体将氦气、标准气体作为市场突破核心引爆产品。全域布局框架采用 “生产基地 区域商务中心 属地仓储中心” 三维布局模式深耕重庆、成都西南核心市场远期规划上海电子气体分装工厂完善全国供应网络。LNG 现有业务现状当前 LNG 业务以杜瓦液态小瓶供应为主已积累一批工业终端客户但行业整体利润空间狭窄目前已与行业头部摩羯电商达成合作同步跟进市场价格波动行情。洽谈中双方同步梳理当前 LNG 市场行情近期 LNG 主流报价区间 5500-5600 元两大主力品种均可正常发货价格下浮 30-50 元政策仅面向生产自用终端客户贸易中间商无法享受该让利规则。二、电子特气终端直供合作模式深度研讨本次洽谈核心聚焦央企供方终端直供合作模式针对半导体行业客户准入、纯度标准、认证周期、合作合规、利润分配五大难点逐一落地解决方案。半导体行业客户拓展难点共识半导体企业多为多品类气体集中采购仅单一产品线供应商难以进入合格供应商名录客户纯度分级合作差异明显四 N、五 N 纯度产品客户准入门槛更低六 N 高纯度客户长期直连大型头部生产企业新供应商认证周期普遍长达 6-12 个月客户切换供应链周期较长。南炼石油科技明确发展导向摒弃多层贸易中间商模式坚持终端直供路线根据下游客户纯度需求柔性排产规避中间流通环节带来的价格大幅波动风险。现有终端客户落地案例沟通双方以国际重工洛阳有限公司氦气采购需求为实操案例展开推演该客户去年氦气采购单价 480 元 / 瓶供气压力标准 13.5Pa±0.5Pa。南炼石油科技提出签订三方协议锁定渠道收益的诉求但央企供方受内部合规制度约束无法签署含返点、分润条款的三方协议该方案不具备落地条件。合规化终端合作落地方案双方一致认可敲定无合规风险的标准化合作路径由南充南炼石油科技前期独立对接、洽谈终端客户待合作意向成熟后邀约传粉科技央企供方直接参与商务对接供方与终端客户直接签订购销合同南炼石油科技通过价差获取渠道收益中间服务成本、渠道利润以独立运输服务协议形式体现全程符合国企交易合规要求。三、经销商授权、利益保障与终端客户界定规则敲定一经销商授权模式统一说明南炼石油科技提出参考万盛煤化工合作案例申请供方官方经销商授权便于自主对外开展市场拓展。传粉科技明确现行交易制度公司暂无对外经销商授权体系全部气体贸易统一在官方交易中心公开竞拍不对外出具经销商资质授权文件仅可签订单次专项销售合同。双方最终达成共识采用 “渠道前置对接、供方直签终端” 替代传统经销商模式作为现阶段标准化合作路径。二渠道方长期收益保障机制针对南炼石油科技提出的前期渠道、人力投入成本高、收益不确定顾虑双方确定稳定合规收益方案将全流程运输业务交由南充南炼石油科技作为专属承运方签订长期固定承运合同依托稳定物流服务费实现渠道长期收益彻底规避返点合规风险。三终端用户清晰界定标准洽谈明确终端客户判定标准仅采购气体用于自身生产消耗、无二次倒卖、深加工贸易行为的企业认定为合规终端用户本次合作短期目标为共同开发 1-2 家稳定半导体终端客户并非完全取消中间渠道而是优化业务结构优先发展直供终端业务。四、多元业务协同拓展及行业竞品对标交流一管道气长期合作规划传粉科技正在推进企业内部改革改革预计 2026 年 8—9 月落地改革完成后将全面铺开管道气规模化销售业务。南充南炼石油科技与华润燃气具备长期深度合作基础手握衡阳天然气发电厂、斗门发电厂等优质热力终端项目资源双方约定待管道气业务板块落地后同步开展管道气联合市场开发。二行业同类合作主体对标分析洽谈同步梳理行业现有合作案例广东九峰特种设备公司该企业自有气体深加工资质、生产设备及终端客户与供方为同级产业链合作主体而南充南炼石油科技无自有深加工产线需依托第三方完成气体深加工二者合作模式存在本质区别本次洽谈确定差异化合作路径避免同质化竞争。三国内市场客户拓展规划传粉科技现阶段聚焦国内市场深耕后续计划赴广东区域对接 TCL、赛力斯、比亚迪等制造、半导体终端企业同步由南炼石油科技依托西南本地资源同步开发川渝本地高端制造客户双线并行拓展下游终端资源。五、洽谈共识与后续推进安排本次洽谈充分发挥双方资源互补优势传粉科技具备央企气源稳定供应、合规交易体系、全品类气体产品优势南充南炼石油科技拥有南充生产基地、重庆区域营销布局、成熟终端渠道、LNG 及燃气项目资源形成上下游协同互补格局。双方达成统一执行计划现阶段严格按照 “南炼前置拓客、成熟后供方直连终端、物流承运保障渠道收益” 模式推进现有客户对接工作同步同步跟进氦气、标气半导体客户开发同步预留管道气业务合作接口待供方企业改革落地后启动联动开发。
